Building a Storybrand

Sprache ist der schlüssel

Eine klare Nachricht haben (beinhalten: Wer sind wir. Was wir machen. Warum wir?)

Wie das Produkt dabei hilft Bedürfnis Pyramide zu erfüllen

Eine Geschichte ist eine Lehre versteckt

Bestehen aus: Charaktere, Problemen, Führung, Plan, Handlung, Fehlschlag, Erfolg

Aufbau kurz:

  • Charakter möchte was schwer zu haben ist haben. Das ist das Problem.
  • Ist kurz vorm verzweifeln, ein Mentor hilf ihn
  • der Mentor erstellt ein Plan und kontrolliert motiviert die Ausführung
  • Charakter vermeidet Fehler und erreicht doch noch das ziel

Kunde ist der Helden meiner BrandStory

Was möchte der Kunde?

Bösewicht ist das Problem des Kunden

Wählt mich, weil ich internes Problem löse (Anstrengende Arbeit, öfter gleiche stelle schneiden)

Meine Firma ist der Mentor (Retter in letzter Sekunde)

Dazu brauche ich Empathie und Autorität

Empathie: verstehe Problem, vertraut mir

Autorität: konstante Vorführung meiner Kompetenzen

Absolut risikofrei Bestellen (nur zahlen, wenn es perfekt ist)

Kristall klaren Vorgang beschreiben Step by Step

Jetzt bestellen, hier Anmelden, auf Webseite mehrfach verteilen (zur Handlung aufrufen)

(falls nicht bestellen) kostenloses wissen anbieten bleibst in Erinnerung für ähnliche Probleme

Kristall klar sagen Nachteile vom nicht kaufen

Vision mit zum Kauf geben (Status, Vollkommenheit, Selbstannahme)

Keiner kann ohne mein Produkt zufrieden sein