Sprache ist der schlüssel
Eine klare Nachricht haben (beinhalten: Wer sind wir. Was wir machen. Warum wir?)
Wie das Produkt dabei hilft Bedürfnis Pyramide zu erfüllen
Eine Geschichte ist eine Lehre versteckt
Bestehen aus: Charaktere, Problemen, Führung, Plan, Handlung, Fehlschlag, Erfolg
Aufbau kurz:
- Charakter möchte was schwer zu haben ist haben. Das ist das Problem.
- Ist kurz vorm verzweifeln, ein Mentor hilf ihn
- der Mentor erstellt ein Plan und kontrolliert motiviert die Ausführung
- Charakter vermeidet Fehler und erreicht doch noch das ziel
Kunde ist der Helden meiner BrandStory
Was möchte der Kunde?
Bösewicht ist das Problem des Kunden
Wählt mich, weil ich internes Problem löse (Anstrengende Arbeit, öfter gleiche stelle schneiden)
Meine Firma ist der Mentor (Retter in letzter Sekunde)
Dazu brauche ich Empathie und Autorität
Empathie: verstehe Problem, vertraut mir
Autorität: konstante Vorführung meiner Kompetenzen
Absolut risikofrei Bestellen (nur zahlen, wenn es perfekt ist)
Kristall klaren Vorgang beschreiben Step by Step
Jetzt bestellen, hier Anmelden, auf Webseite mehrfach verteilen (zur Handlung aufrufen)
(falls nicht bestellen) kostenloses wissen anbieten bleibst in Erinnerung für ähnliche Probleme
Kristall klar sagen Nachteile vom nicht kaufen
Vision mit zum Kauf geben (Status, Vollkommenheit, Selbstannahme)
Keiner kann ohne mein Produkt zufrieden sein